Тoп-6 книг o тoм, кaк oбыгрaть кoнкурeнтoв и выйти в высшую лигу бизнeсa

Как говорится   в одном крылатом латинском выражении, «Non progredi est regredi: Не идти вперед – значит идти назад». И в контексте бизнеса эта поговорка никогда не потеряет своей актуальности.

Поэтому сегодня UBR.ua вместе с книжной платформой собрал для вас подборку бизнес-книг, которые рассказывают, как внедрять в бизнес новые технологии, постепенно уходить от ретроградства и тем самым выигрывать конкуренцию у соседей по нише.

Сегодня главная задача бизнеса заключается даже не в том, чтобы выпустить достойный продукт – делать качественно научились более-менее все, было бы желание. Задача номер один – выделиться на фоне конкурентов, не став очередной каплей в море.

Признанные классики маркетинга и бизнес-продвижения Джек Траут и Стив Ривкин в своей книге пошагово описывают, как выгодно отличаться от прямых конкурентов по бизнесу и выигрывать у них борьбу за покупателя.

Первенство, владение атрибутом, рыночная специализация – об этих и других идеях дифференциации, а также о том, как воплотить их на практике, авторы подробно рассказали в книге «Дифференциируйся или умри».

Помните, как всего 15 лет назад главными «зубрами» в мире мобильных телефонов считались Nokia и Motorola? Прошло не так много времени, и… нет, эти производители не исчезли, но по популярности теперь сильно уступают Apple и Samsung. Почему так?

Известный предприниматель и профессор Гарвардского Университета Клейтон Кристенсен разбирает причины спада или даже полного краха компаний, которые в свое время считались нерушимыми глыбами.

Также автор рассказывает об изменениях и «взрывных технологиях», благодаря которым новые игроки вытесняют с рынка старые компании, которые до сих пор не отказались от устаревших методов ведения бизнеса.

Как известно, предложение – это не столько сам товар, сколько польза, которую покупатель получает, обладая им. Как говорил Левитт, «Человек покупает не сверло, а дырку в стене». И чтобы клиент захотел купить товар, важно, чтобы он с первого взгляда видел и понимал его ценность для себя.

Поэтому разработка ценностного предложения – именно то, что должно волновать владельца бизнеса так же сильно, как и создание качественного продукта. А швейцарский предприниматель и теоретик бизнеса Александр Остервальдер, как никто, понимает природу этого процесса.

В своей книге он подробно и доступно описывает работающие формулы, которые помогут создать и грамотно сформулировать ценность продукта. Ценность, которой захочет обладать покупатель.

Единственный способ не только удержать бизнес на плаву, но и организовать ему поле для развития – качественно выделяться на фоне конкурентов. Как за счет достойного продукта, так и за счет правильной подачи и взаимодействия с покупателем.

Предприниматель, писатель и основатель платформы LaFounder Макс Лукоминский описывает пять шагов к правильному позиционированию, а также предлагает отказаться от традиционной воронки в пользу «маховика продаж».

Написанная в легкой форме, без «воды», но с большим количеством примеров и практических рекомендаций, книга здорово заходит как новичкам, так и опытным игрокам из мира бизнеса.

Пару десятилетий назад руководитель французской автокорпорации Renault Луи Швайцер задумал выпустить автомобиль за $5-6 тыс., не теряя при этом в его качестве и элегантности. Так появился уже легендарный Logan, на котором сегодня ездят миллионы людей по всему миру.

И оказалось, что философия «Чем больше – тем лучше», которая до этого полвека являлась ключевой в экономических системах западного мира, не так уж и безапелляционна. При правильной стратегии расти можно, даже не обладая огромными ресурсами.

Нави Раджу и Джайдип Прабху выводят самые действенные технологии «умных затрат» и рассказывают, как научиться делать больше, вкладывая при этом меньше. А такое всегда актуально.

Как так получается, что некоторые успешные компании на каком-то этапе развития начинают сдавать и со временем теряют свой вес в большом бизнесе, а другие – десятилетиями держат планку и год за годом становятся только сильнее?

Американский писатель и исследователь Джим Коллинз анализирует компании, которые стабильно растут последние 15 лет (Gillette, Kimberly-Clark, Philip Morris и т.д.), и выводит формулу, которая привела их к такому успеху.

Книга переведена более чем на 30 языков, ее продажи недавно перевалили за 3 миллиона экземпляров, а многие видные предприниматели искренне считают ее своей настольной книгой.